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FERIAS DE EUROPA

Marketing férial: Critères pour les meilleurs foires nationales et internationales pour votre entreprise

Supposons que vous avez un budget à consacrer des les foires, de la chance! après avoir pris parti de cette excellente occasion de tirer vos balles d’une manière intelligente, car nous savons tous que dans les foires beaucoup d’argent est dépensé, et pas toujours que vous récupérer vos investissements sous la forme de ventes. Ce que je veux dire est ce qu’il devrait analyser les objectifs spécifiques de votre entreprise dans une foire en particulier, ce n’est pas toujours de vendre mais parfois la seule chose qui compte c’est la présence et il est important d’être clair avant d’aller.

Je ferai un bref résumé des choses que vous devriez prendre en compte, le budget en main et un le consacrer un temps essentiel chaque jour.

Eh bien, tout d’abord, est d’aborder la question de façon positive: L’attitude d’aller à une exposition, “d’aller” non seulement ajoute à votre ennui de travail et le décourage de ceux qui vous entourent, mais alors toutes les complications qui se pose (qui se posent, se pose) le voir comme une charge de moins, dès le premier moment où vous mettez la foire en “devrait”, et non…où il devrait être, pourquoi pas “avoir” Pourquoi les foires, si vous savez bien les choisir et bien travailler, ils peuvent vous représenter une poussée et un souffle qu’aujourd’hui votre entreprise peut être a besoin. Aimez-vous les foires?, alors passons au point suivant:

1- Déterminez vos objectifs

Bien sûr, il y a beaucoup d’objectifs comme des entreprises, mais de façon générale, nous pourrions citer:

Objectif: Vendre, vendre et vendre:
  • Vendre à des clients connus
  • Vendre aux nouveaux clients connues dans la foire
  • La vente pendant la foire
  • La vente après la foire
Objectif: Prendre contact
  • Créer de nouvelles relations
  • Fidéliser un contact obtenu par téléphone
Objectif: Multiple
  • Fidéliser les relations avec la clientèle
  • Introduire un nouveau produit
  • Mettre à jour la modification d’un produit existant
  • Effectuer une étude de marché
  • Vérifier le comportement de l’auditoire avant un prototype
  • Donner présence de notre marque à la foire etc
2-  Établit des critères pour analyser le type de la foire qui convient à votre entreprise.
Nous pouvons définir différents types de foires par type d’orateur et de public:
  • Multi-sectoriel et mixte:

Ces foires présentent un univers varié de produits et services sont connus comme des “foires commerciales” sont des foires commerciales généralement de plus longue durée et de participation massif. ou

  • commercial:

Ces foires seront exclusivement pour vendre, (Ex:foire de Cadeau à madrid)

  • professionnels: 

C’est un point de réunion pour les professionnels d’un secteur. Ils ont généralement des entrées avec un coût plus élevé et être accompagnée d’un congrès.

(Par exemple, Construmat à Barcelone)

Questions utiles pour établir des critères d’analyse:
  1. Quels sont vos objectifs spécifiques qu’ils vous poussent à vous présenter à une foire?
  2. Votre société va lancer un nouveau produit?
  3. Quel est le marché cible pour votre entreprise?
  4. Quelle est la foire qui attire plus vos principaux clients?
  5. La date de lancer vos produits correspondre avec la date de la foire?
3- Faire une enquête sur les différentes foires et leurs caractéristiques
  • Demandez aux gens dans votre industrie et à vos clients de participer à des foires, vous pouvez appeler les entreprises que vous voyez en ligne et poser directement ces informations.
  • Assister aux associations d’entreprises ou chambre de commerce de votre secteur, sûr, c’est une très bonne étape qui vous permettra d’économiser beaucoup en lisant ce post. 😉
  • Utilisez les portails de foires là sur le web, si vous ne prévoyez pas de quitter l’Espagne, l’accès aux pages de foires les plus importantes. (foires commerciales à Madrid, Fira de Barcelona, la Feria de Saragosse, Valence, etc.) Sélectionnez l’activité qui vous intéresse. Accédez à la page de chaque spectacle et enregistrez le nombre de visiteurs, exposants, espace, etc. Une fois que vous avez choisi, appelez la foire pour connaître le coût de la participation. S’il s’agit d’un commerce international, ne vous inquiétez pas si vous ne parlez pas parfaitement anglais, généralement une entreprise parlent espagnol.
  • Visitez les foires, mais ne participera pas chaque fois possible.

L’expérience nous aide à comprendre la dynamique que génère notre société en participant à divers foires. Il est important de savoir que bien qu’il semble difficile à quantifier, il existe des systèmes pour analyser la performance de notre participation. Avec un rapport de performance, il est très simple de définir non seulement les foires où nous nous rendrons. Il nous permet également d’ajuster les variables qui permettront d’améliorer notre avantage.